未来十年中国闭式冷却塔如何走向世界（三）

日期：2018-11-09            来源：江苏华塔            人气：

作为闭式冷却塔厂家，在面临着同质化竞争越来越激烈的当下，如何脱颖而出，快速的完成资本积累，成为决定一个冷却塔厂家能否存活的关键，上世纪末美国凭借着特劳特的定位理论，成就了一个又一个接触的美国企业，中国闭式冷却塔厂家未来的十年也可以借鉴定位理论，走向世界。这段时间小卫将带大家走进定位理论，希望给我国的闭式冷却塔厂家有所启发。

定位的步骤

1、整体分析市场环境，明确我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。

首先我们必须明确我们的竞争对手是谁，他们的产品和服务跟我们的有什么相同的地方和不同的地方，他们能够提供给顾客的价值是什么，他们的优势是什么，顾客选择他们的理由是什么。

2、避开竞争对手在潜在顾客心智中的优势，或是利用竞争对手强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置。

明确竞争对手之后，我们就要分析自己，看自己有哪些区别于竞争对手的优势，其中最核心的优势是什么，这个优势是不是足以让顾客选择我们而不是竞争对手，然后尽可能找到一个足以让客户选择我们优势，并把这个优势作为我们的定位。

3、为这一定位寻求一个可靠的证明；当我们明确了一个定位以后，重要的就是让客户相信这个定位。

比如江苏华塔的定位是“世界级的冷却系统服务商”，那么我们就有很强的技术设计能力，系统施工能力，高品质的产品，高效率的生产线，这样就有更多的忠实客户来证明这个定位。

4、将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够的资源，以将这一定位植入潜在顾客的心智。

当一个定位确定了以后，公司的各方面工作都要围绕定位进行，有什么样的定位就要用什么样产品和服务去证明，有什么样的定位就要用什么样形象宣传去体现，有什么样的定位就要以什么样的形象出现在公众面前。所以产品如何包装，广告如何设计，如何投放，如何跟客户交流，网站如何设计等各方面的营销活动都要以定位为中心。江苏华塔冷却技术有限公司更多的从如何服务客户，提供产品质量为核心，整合整个内部运营体系，服务我们选择的客户。

江苏华塔一直致力于成为世界级的冷却系统和服务的提供商。通过不懈的努力，我们逐步实现我们的战略核心：用高品质的产品及专业的系统服务，让工业冷却更贴近于创造客户的价值，让工业冷却更亲近于绿色自然。每一个企业都在做各种创新，我们的产品也在不断的更新和再造，我们在快速发展的同时，不断的学习和吸收先进的设计理念和生产经验，我们华塔人怀着世界企业的梦想，打造优质的闭式冷却塔，为您不断的创造价值！